Precificação de Procedimentos: Pare de Trabalhar no Prejuízo
Você Sabe Quanto Custa Cada Procedimento?
Pesquisa do CFO mostra que 7 em cada 10 dentistas definem preços por intuição ou copiando concorrentes. Resultado: muitos trabalham no prejuízo sem saber.
A Fórmula da Precificação Correta
```
PREÇO = (CD + CI + CF) × (1 + Margem) + Impostos
```
Onde:
- CD = Custo Direto (materiais, prótese, anestesia)
- CI = Custo Indireto (cadeira/hora, esterilização)
- CF = Custo Fixo rateado (aluguel, salários, energia)
- Margem = Lucro desejado (mínimo 25%)
Exemplo Prático: Coroa em Zircônia
| Item | Valor |
|---|---|
| Custo do laboratório | R$ 450 |
| Materiais (anestesia, fio, cimento) | R$ 80 |
| Cadeira/hora (2h × R$ 120) | R$ 240 |
| Custo fixo rateado | R$ 180 |
| Subtotal | R$ 950 |
| Margem 30% | R$ 285 |
| Impostos (15%) | R$ 185 |
| PREÇO FINAL | R$ 1.420 |
Calcule o "Custo da Cadeira/Hora" dividindo todos os custos fixos mensais pelas horas clínicas produtivas do mês. Esse é o número mais importante da sua clínica.
Erros Mortais de Precificação
1. Ignorar custos fixos — "É só material e prótese"
2. Margem zero — "Cobro o custo, lucro vem do volume"
3. Desconto sem critério — "Faço 30% off pra fechar"
4. Não revisar preços — "Mesmo valor há 2 anos"
5. Copiar o concorrente — "Ele cobra X, vou cobrar igual"
A Régua dos 3 Preços
Tenha sempre 3 níveis para cada procedimento:
- Preço Cheio (tabela) — referência
- Preço Negociado (à vista, indicação) — máx. 10% off
- Preço Mínimo (limite absoluto) — nunca abaixo
Reajuste Anual é Obrigatório
Aplique no mínimo o IPCA + 2% anualmente. Se você não reajusta, está perdendo poder de compra todo ano.
Resultado de Precificar Corretamente
- Margem real de 25-35% (não fictícia)
- Capacidade de investir em equipamentos
- Salários competitivos para equipe
- Reservas para crises
Atelier Malcate: nossa tabela de preços ajuda você a precificar próteses com base em custo real e qualidade entregue.
